本篇源自微信公众号：DT商业观察，快手快手ID：DTcaijing，互赞文 字：董瑞娜 数 据：董瑞娜；设 计：戚桐珲 编 辑：郑晓慧；运 营：苏洪锐 监 制：唐也钦。双击空间分享在线刷赞

如果要提名一部近来很火的软件热度一部剧，你的样买答案会是哪些？

《DT商业观察》这里有一个提名，可能是快手快手你不知道的——

《我回到十七岁的理由》，一部快手短剧。互赞（下文简称《十七岁》）

这部剧有多火呢？

收官前，双击《十七岁》的软件热度最高热度以前冲上猫眼第一。9月21日大结局收官后，样买热度还在保持下降，快手快手甚至比之前更高。互赞

这部剧除了在快手爆火，双击相关话题多次荣膺微博热搜榜、软件热度出圈榜、样买上升榜等，也是微博剧集榜9月惟一在榜的短剧，而且在抖音、B站、小红书等其他平台，这部剧的热度也很高。

除了热度高，这部剧的口碑也不错，豆瓣7.5分，很多人都说“太短了，不够看”。

这一点，从男女执导的人气飙升也能得到验证。

主演张淼怡和方晓东双双入选快手热门人物，空间分享在线刷赞全平台涨粉110W+，微博直播榜实时第一。有方晓东的粉丝甚至开玩笑：“方晓东拾掇拾掇打算渡劫了。”

当长视频平台的传统长剧集相互争斗，为什么这部短剧能否成功突围？它背后彰显了听众对内容消费的哪些趋势？快手短剧，又做对了哪些？

为什么《我回到十七岁的理由》这么火？

《DT商业观察》整理了《我回到十七岁的理由》从5星到3星的豆瓣短评，并对关键词进行分类、分析。

简单来说，《十七岁》爆火的缘由主要有两个：好嗑、好看。

怎么理解好嗑呢？

先简单科普一下故事的剧情与设定。

女主从27岁穿越回到了17岁，而且假如离开男主一定范围，她的时空都会错乱，比如上一秒还在篮球场看美女，下一秒就“闪现”在寝室里。

这样带有限定条件的设定，一方面让听众想要听到女主填补“暗恋不敢说出口”的遗憾，另一方面也让男主和女主的关系强绑定，让二人后续的亲昵发展愈加合理。

所以在剧情方面，“甜”“喜欢”“心动””青春”都是被提到次数较多的关键词。

但好嗑，并不意味着这是一部拚命撒工业甜蜜素的剧，我们发觉，“救赎”也是高频词之一。

在元气少女追爱高冷学霸的壳体下，《十七岁》还阐述了更深刻的命题——家庭暴力，也进一步促进男主和女主成为听众爱嗑的“救赎型CP”。

此外，这部剧的视觉也十分“好看”，不少人表示它“审美在线”。

一方面，贴脸的选角快手怎样买热度，不仅让听众赏心悦目，代入感也更强。

比如许多人都提及女主艺人张淼怡的“可爱”，认为她很适宜青春剧，男主艺人方晓东，则被称为“美强惨”的学霸代言人。

另一方面，这部剧的制做相当专业，画面精美、有气氛感。

顺着你们高频称赞的“氛围感很强”“猫叔好会拍”，我们发觉在《十七岁》中兼任摄影指导的，原来是国外公认“最会拍”的青春片编剧之一猫的树（猫叔），难怪能打动一大批年青的听众。

（不少听众表示很喜欢片头的色彩搭配）

爆火背后，切中了听众什么样的需求？

综合上述关键词，我们或许可以得出这样一个推论：

像《十七岁》这类短剧的爆火，本质上是切中了听众对简单轻松的情绪需求，和对“直给型”的内容消费偏好。

比起让脑部仍然保持高强度的运转，现在听众更倾向于在休息时刻，看一些简单轻松的内容。

内容越直给，就越能迅速导致正面情绪，让人恢复“血条”。比如“姨母笑”“嗑得停不下来”，都是让人恢复能量的表现。

要知道，《十七岁》一集才5分钟，剧情集中围绕主CP不断往前发展。

对比现今市面上一些电视剧剧情注水、生硬地给主CP设置障碍等问题，观众在《十七岁》的观看体验直线上升。

有豆瓣网友评论道：“好久没看过这样的青春甜饼小短剧，甚得我心，甚得我心。”

（女主解释时空错乱时，也在变相输出“情话”）

如果把时间线再拉长一点，会发觉《十七岁》不是快手爆款短剧的孤例。

快手甚至可以称得上是短剧行业里的热卖制造机。

比如很多人的启蒙短剧，就是快手的《这个男主有点冷》。去年的《长公主在上》和去年的《东栏雪》，也收获了大批粉丝。

他们的爆火，与《十七岁》的底层逻辑相通——用新颖的设定吸引听众、以快节奏的剧情勾住听众、最终放大情绪价值满足听众。

谁喜欢在快手上看短剧？

尽管你此前可能没在快手中看过短剧，但一个趋势是，越来越多人在成为快手短剧用户。

根据公开资料的数据，截至2022年7月，快手短剧的日活用户早已达到2.6亿。

接近8成的快手短剧用户早已养成追短剧的习惯，每周都要看短剧。

这到底是一群什么样的内容消费者？

通过公开资料，我们可以看见，快手的轻度短剧用户中，76.4%是90后及以下群体——以80后及以下为主、80后为辅。男女分布比较平均，女性占比（53%）略低于女性（47%）。

整体来看，超过7成快手短剧用户居住在三线及以下城市，但短剧轻度用户在各线级城市平均分布。

根据QuestMobile2023年7月发布的《新线市场用户的洞察报告》，2020-2022年新线城市的人均消费开支连续增下降；各大新消费品牌布局新线城市的动作也越来越频繁。

所以我们可以觉得，随着新线城市成为各大品牌新的下降潜力点，快手短剧奇特的人群价值会进一步显现，让其成为当下不容忽略的品牌营销必争之地。

而快手短剧之所以能吸引这群用户的注意力，关键在于丰富的题材和紧随时政的内容。

不同圈层、喜好的人，都可以在快手上找到自己想看的剧。

从数据来看，比如常见的都市职场、家庭共情和青春励志，是占比排行TOP 3的题材。古风剧由于制做成本较高，所以数目占比少，但质量与口碑并存。

时代曲调则是快手目前正在探求的新题材，目前也早已有不错的收获。

比如去年Q2出品的述说非遗绒花传承人故事的《花开烂漫时》，就入选了北京市广播电视局2022年“青春中国梦”网络视听精品创作项目。

从一些新品剧的具体内容来看，不同题材中还会穿插一些与社会热点高度关联的内容，引发听众的高度讨论。

比如上面提及，《十七岁》是青春校园叠加家庭暴力话题的短剧，《美颜成真》则以男性自强破局的故事为主，同时穿插了校园暴力、偷窥狂、私生饭等社会议程。

当主角努力还击时解决这种问题时，观众获得的快感与思索也是成倍的。

如果你是快手短剧的老粉，你大约都会发觉，不止内容，快手短剧的质感也不一样了。

比如去年快手短剧暑假档中，快手把古风升级武侯风，囊括了清代等题材，而且妆造更精巧。有听众表示，“就算是只看帅哥美女，我都愿意”。

比如主打奇诡风格的《枕梦渡》，由著名汉服超模北川婠婠和国风美少年朱哲修身衔出演，整体非常华丽诡秘，让人耳目一新。

（奇诡的《枕梦渡》被听众称为“晚上必刷到”）

现实题材《左辕右辙》的画面质感更是被称为影片级别，有听众在评论区感叹，“没想到，小屏也能看公路片了”。

（《左辕右辙》的画面质感犹如是影片级别的）

短剧用户多，快手短剧的商业潜力大

如前文所说，快手短剧雄踞2.6亿用户，而且那些用户具备高消费力，对快手短剧的商业化来说，是极具价值的。

公开资料显示，2022年快手商业化短剧数目环比下降157%，合作品牌数环比下降325%，包括唯品会、京东、上海大众、王老吉在内的品牌都深度参与过快手短剧的内容营销。

今年，更多热卖短剧背后，快手短剧的营销又出现了如何新的变化？

首先，是用户的体验更好了。

在刷快手短剧的时侯，《DT商业观察》发现，对比今年播放量破10亿的快手星芒短剧《再婚》，今年由美团冠名的快手星芒短剧《妻子的品格》，升级了短剧视频转化组件，从原本的文字链，升级为卡片款式。

大家只要直接点击小卡片，就可以疯抢美团团购套餐。这让顾客信息贴片可以匹配内容，进行更直接、更有效的展示。

（快手短剧视频中，会适时弹出品牌相关小卡片）

其次，对比其他短视频平台，快手是最先提出档期化营运短剧的平台。

每个档期都有重点短剧，可以精准对应到重要的营销节点上，覆盖全年。

比如今年春节档，淘特在快手上线9部星芒短剧，并成立“新春炫短剧”专属话题页，联动快手站内达人，结合中奖、投稿等方式，实现淘特年货节的爆光推广。

这种档期化营销的做法，对品牌的破圈价值更大。

第三，除了传统的软植入、贴片、定制节目，快手站内多元的产品功能和玩法，让品牌营销的可能性显得更多。

例如，可以让短剧内的名星直播带货，或者去品牌直播间宣传，帮助品牌更好地完成转化。

一个理想的链路是：前期通过达人IP的热门短剧，增加品牌的爆光，加强消费和对品牌的印象；后期则通过达人带货、或联合品牌一起直播带货。

比如由热卖短剧《长公主在上》原班人马构建的新新品《东栏雪》，豆瓣开分7.5，短剧播放量达到5.3亿，全网累计话题阅读量达到34亿多。

爆款之下，《东栏雪》也和易迅新百货一起解锁了全新短剧植入模式。

（爆款短剧《东栏雪》和易迅新百货的）

和往常不同，京东新百货作为品牌，没有直接植入在主线剧情中，而是拥有专属番外集和主创订制直播。

番外集除了与开头玩的穿越梗产生呼应快手怎样买热度，也正大光明为CP发了糖，中和了主线的虐恋氛围，让听众快乐嗑糖。

定制直播则愈发灵活，不仅趁势粉丝对剧内CP合体发糖的热情，更实时漏出品牌最新的动态与利益点。

换言之，短剧达人可以给品牌触达潜在的、新的消费群体，品牌也会成为达人在直播电商上新的探求，二者互惠互利，互相成就。

写在最后

从2019年创立快手小剧场至今，快手打造新品短剧的能力，不断得到验证。

就像快手娱乐剧情业务中心负责人于轲曾说的那样：

“如果用人的生命周期来形容短剧，这个行业还处在少年时，只要你们冷静看待，深入研究创作，必然能茁壮成长”。

当然，无论是长剧还是短剧，年轻人爱看的一直是高质量、精品化的内容。

这是吸引听众和品牌的基石，也是未来快手短剧的商业化公路能走多远的关键所在。